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互联网年代对传统消费品的影响是全面的,首要会集在以下几个方面。

第一点:用户,你我变成了“咱们”。比方说企业和用户本来是生意联系,你我联系,现在变成什么?是“咱们”的联系,经过顾客社区变成咱们的联系,所以移动互联网年代重塑了客户联系。

第二点:产品,“1+N”;互联网产品与产品互联网化。在线形式中,产品讲“极致”,实际上极致之后便是“1+N”。本来小米刚成功的时分,我在估测小米干的是什么?由于他的产品有电视、手机、路由器,我估测的结论是小米要做才智家庭。由于手机屏和电视屏是两个硬进口,所以小米把一个家庭的电视和手机屏幕都占了,路由器是一个才智家庭的控制中心。但你现在看,小米在做什么呢?虽然“才智家庭”还在做,但小米一起构成了另一种形式——“1+N在手机成功之后,构成了顾客社区的进口,他围绕着用户人口做起了各种产品,如家装、房地产等。关于传统消费品企业现在要忧虑的是什么?要忧虑的是强壮的进口挟用户以推翻大佬。比方,小米经过进口整合生态资源,如牛奶基地,牛奶也能够做。挟用户以推翻大佬是需求链办理,构成一种进口,经过办理需求去整合资源供给产品。

别的关于产品,一个是互联化产品,一个是产品互联网化,会给咱们带来无限的时机。比方,咱们曾经没有电的时分,煮饭是土灶,有了电之后是什么呢?是电饭煲!互联网年代也是如此,咱们的眼镜、手表、鞋、床会不会互联网化呢?

第三点:品牌,长期一短时刻。一个品牌的培养,在曩昔是很困难的,现在一夜之间这个品牌能够建立起来,比方说小米手机。在没有使用互联网的参加规划和社区营销时,怎么做也是山寨机,现在呢?

第四点:途径,去中心化与新中心化。曩昔咱们是线下,是经销商批发商,现在咱们找线上进口,不是没有途径,是途径发生了改动,不是不要途径战略,是途径战略的目标发生了改动。

线上战略对中国传统消费品和中小企业带来了无量的时机。为什么?由于咱们做一个企业最难的,无非是品牌和途径。由于企业许多时分不是你的产品不够好,而是客户无法知道你的产品有多好。有了新产品,你需求铺途径到达客户那里,这需求许多钱,你需求建造、推行你的品牌,让客户知道你的产品有多好,但这要经过多年的堆集,也需求多年的出资。可是互联网年代把这些推翻掉,能够使用这个年代进行弯道超车。

第五点:推行,“B+C”。参加营销的方法,最早“移动互联网”参加营销的应是超级女声,经过电视屏和手机短信,一大群不相关的人为之张狂,李宇春一夜之间众所周知。

第六点,研制,“B+C”。参加规划,体会产品。未来尤其是个别常识/技术工作者,很简单整组成渠道,如服装规划师、咨询参谋、家装规划师、按摩师等。

第七点,出产,“C2B”。预订出产和柔性出产。

第八点,交给,B2CAC2B。传统服务满足是送货上门,在移动互联网年代、依据产品特色,能够自提货完成服务的满足。比方一个草创或少数种类的生鲜产品,能够经过自提货处理冷链物流本钱问题。

第九点,资源,N+。能够以需求链办理来资源整合,另一点便是经过社会碎片出产资源的整合,能够完成个性化出产的规模化。